东家命里缺一位（下） 第12章
作者：田芝蔓
更新：1580627385 字数：2274
「好！我让鸡场的管事给你送去，要多少有多少。」
「你就这么信任我？」唐珺瑶心头发甜，季天佑居然这么信任她由着她，她能不觉得甜吗？
「我不信任你要信任谁？我们都快是夫妻了。」
张士玮腹诽着这两人，难道看不见他还在这里吗？居然就在他面前说起甜言蜜语来了，害不害臊啊！
一个月后，裕喜的新商品「咸蛋」正式上市，唐珺瑶没急着贩售，毕竟这新奇玩意别人也没听过，一下子就要人掏出钱来买可能有难度，所以她釆取「试吃」的策略，只要买了一定金额的商品，就能获得赠送咸蛋的优惠。
咸蛋太咸，当点心吃是不行的，要说下饭，半个蛋可以配上两大碗粥的说法也给人寒酸的感觉，长嵌县城富裕，而且对于穷人家斤斤计较用量的盐也不觉得是稀奇的东西，唐珺瑶想出了其他的策略，要把咸蛋塑造成不管清寒或是富有，家里有买咸蛋就是与众不同的感觉，所以当来裕喜消费的客人食用过咸蛋，知道咸蛋的味道后，她开始将咸蛋做为商品，并加工做出两种顶级商品。
唐珺瑶将来购买咸蛋的人分为两种客人，针对这两类人采用不同方式促销，第一种，是物超所值的做法，标榜一家四口只要两颗咸蛋就可胜过一盘腊肉，展现咸蛋的物美价廉。
第二种，推出创新的咸蛋料理，将熟咸蛋切碎，跟青菜一同下锅拌炒，将成蛋做为一种佐料，让客人可以买咸蛋回家自己烹饪，以创造新奇吃法为诉求。而其中买得起精面及肉类的富有人家，她又迎合了这些富人炫富的心态，特别限量制作了猪肉馅饼及蛋黄酥饼。
生咸蛋的蛋黄较之一般蛋黄容易取岀，将咸蛋黄烤熟后、包上豆沙，再包入面团里，烤成酥饼，而生咸蛋白添加在肉馅里调味所做出的猪肉馅饼，都是咸香好吃。这两样商品价格昂贵，而且每日限量各推出二十份，标榜着有银子还不一定吃得到，反而吸引了来客日日争抢，顿时之间，这股咸蛋旋风袭卷了整个长嵌县城，富人们更是以能买到当日限量商品为荣，让裕喜的生意更加兴隆。
就连长嵌县地方驻军的采买，某日听说有这下饭的咸蛋，也买了一些回去让将领们试吃，将领们早吃腻了平凡的煎蛋水煮蛋，便下令要军营采买为营里的弟兄们加菜。
当季天佑接到唐珺瑶派人送来的契约，说要跟庄园加订一千颗蛋时，就发现自己还在想办法将咸蛋外销给其他县城的想法是多余的，光是供应给唐珺瑶就不够了。
「珺瑶把咸蛋卖进驻军军营里了？」季天佑问了张士玮，才得知她为什么要如此大的货量。
「我现在明白，为什么人人都说夫人是摇钱树了，就在一个月前，东家还担心鸡场会亏损呢。」
「这契约上的买价是怎么回事？」这比他当初订下要卖给唐珺瑶的价格还足足高了两倍。
「夫人说鸡场生产的量她全要了，东家不能再卖给别人，这是给东家的补偿。」
「这丫头。」
季天佑失笑，他哪里不知道唐珺瑶想着什么，当时她把咸蛋做岀来后，本来是打算把秘方送给他的，但他拒绝了，说他的庄园不做这种复杂买卖，庄园就只负责产蛋卖蛋，所以感蛋所赚的钱她都可以留下来做体已钱，可制作咸蛋的确需要大量的人力，除了要洗蛋裹蛋，红土内里的乾坤可是要信任的人才能经手，所以这一切还得季家庄的人手来做。
最后，他们议定了一个方法，就是蛋及人力由季家庄支援，而唐珺瑶支付蛋价及鸡蛋加工的工钱。现如今她加了价，大概是她那个小脑袋又想着什么报恩弥补云云。
契约的签订是一回事，但当唐珺瑶真实的感受到季天佑不插手她的事业，还让她赚属于她自己的银子时，心中还是极为感激，有多少男子娶了妻子后，把妻子的一切占为己有，将其视为理所当然，但季天佑却不是这样的人，这并不是因为一纸契约而约束的，而是他真心要支持她，即便没有那纸契约、也不会染指她的事业。可本来她会想出卖咸蛋，就是为了弥补因为她而给季家庄带来的麻烦，这笔营收是无心带来的意外收入，她想与他分享，他既然不肯收，她就巧立名目付钱给他。
「东家要接这契约？」
「接，怎么不接，这么好的生意。」
「那便得告诉秦管事不能减产，怕是未来还要增产，驻军是个大客户，若能争取三个月，甚至两个月一次的订购，都是一笔大生意。」
「军中伙食不佳，你回覆珺瑶时告诉她，让她帮忙想一些咸蛋可做的料理送给军中的厨子，厨子若能认同，自然会向她订购，如此才能确保生意能做长久，比如……我觉得馒头夹蛋应该不错。」
「馒头夹蛋，这是什么奇怪料理？」
「馒头没有味道，把咸蛋像煎蛋一样煎熟后夹在其中，馒头可以中和咸蛋的咸，感觉是不错的搭配。」
「东家居然也能自己想出料理的法子了？」
「近朱者赤啊！」
什么近朱者赤，根本是拐个弯在对他说夫妻同心吧！张士玮见精明的东家，想起夫人就发傻的样子，很难不发噱。
「另外，夫人还送来了另一张清单，希望东家看了之后向她报价。」
「报价？什么清单？」季天佑接了过来，看见清单上头列了繁多物品，举凡菜蔬肉品甚至还有来年的莲藕及莲子。
「菜蔬及肉品不是问题，还算少量，但莲藕及莲子，怕是荷坞得全数供应了。」
「她原先不是有配合的商行吗，怎么会向庄园订？」
张士玮忍俊不禁，毫不掩饰的取笑，「还不是为了东家。」
「为了我？」季天佑不明白，难不成这小妮子真担心他没了鼎禄，庄园就会破产吗？
「夫人说，过去找商行是为了一劳永逸，不用逐一找庄园配合，如今季家庄既然有她所需要的所有材料，跳过商行直接向产地订货，少付一笔成本更低，她自然改而向咱们庄园订购……不过我另外还打听到了一件事。」
「喔？瞧你神秘兮兮的。」
「夫人最大的供应商，趁着鼎禄不跟咱们庄园做生意的机会，顶了咱们庄园的缺和鼎禄做起生意来，夫人一气之下，把那上门谈新约的商人给赶了出夫，说她未来只跟季家庄配合，要对方不用上门了。」
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「你就这么信任我？」唐珺瑶心头发甜，季天佑居然这么信任她由着她，她能不觉得甜吗？
「我不信任你要信任谁？我们都快是夫妻了。」
张士玮腹诽着这两人，难道看不见他还在这里吗？居然就在他面前说起甜言蜜语来了，害不害臊啊！
一个月后，裕喜的新商品「咸蛋」正式上市，唐珺瑶没急着贩售，毕竟这新奇玩意别人也没听过，一下子就要人掏出钱来买可能有难度，所以她釆取「试吃」的策略，只要买了一定金额的商品，就能获得赠送咸蛋的优惠。
咸蛋太咸，当点心吃是不行的，要说下饭，半个蛋可以配上两大碗粥的说法也给人寒酸的感觉，长嵌县城富裕，而且对于穷人家斤斤计较用量的盐也不觉得是稀奇的东西，唐珺瑶想出了其他的策略，要把咸蛋塑造成不管清寒或是富有，家里有买咸蛋就是与众不同的感觉，所以当来裕喜消费的客人食用过咸蛋，知道咸蛋的味道后，她开始将咸蛋做为商品，并加工做出两种顶级商品。
唐珺瑶将来购买咸蛋的人分为两种客人，针对这两类人采用不同方式促销，第一种，是物超所值的做法，标榜一家四口只要两颗咸蛋就可胜过一盘腊肉，展现咸蛋的物美价廉。
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生咸蛋的蛋黄较之一般蛋黄容易取岀，将咸蛋黄烤熟后、包上豆沙，再包入面团里，烤成酥饼，而生咸蛋白添加在肉馅里调味所做出的猪肉馅饼，都是咸香好吃。这两样商品价格昂贵，而且每日限量各推出二十份，标榜着有银子还不一定吃得到，反而吸引了来客日日争抢，顿时之间，这股咸蛋旋风袭卷了整个长嵌县城，富人们更是以能买到当日限量商品为荣，让裕喜的生意更加兴隆。
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当季天佑接到唐珺瑶派人送来的契约，说要跟庄园加订一千颗蛋时，就发现自己还在想办法将咸蛋外销给其他县城的想法是多余的，光是供应给唐珺瑶就不够了。
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「东家要接这契约？」
「接，怎么不接，这么好的生意。」
「那便得告诉秦管事不能减产，怕是未来还要增产，驻军是个大客户，若能争取三个月，甚至两个月一次的订购，都是一笔大生意。」
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「馒头夹蛋，这是什么奇怪料理？」
「馒头没有味道，把咸蛋像煎蛋一样煎熟后夹在其中，馒头可以中和咸蛋的咸，感觉是不错的搭配。」
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