娘子万福 第八章
作者：莳萝
更新：1490251272 字数：2938
因为今日有市集，书斋的陈掌柜一大早就提前开了店门，看到苏畅儿，他马上热络地向前，「小苏，你今天是来交抄写的书吧？好多客人都急着要书呢，你今天带来几本？快拿给我看看。」
「我今天不是来交抄写的书，而是我这里有别的书要给你。」她将放在竹篓子里的印刷的《三字经》拿出来让陈掌柜瞧，「这是印刷书，不同于抄写的，你看看。」
「印刷书是什么东西？」陈掌柜眉尾微挑，好奇地接过她递来的印刷书。
「这种印刷书品质绝对不亚于手抄书，且字迹工整，重点是它可以大量印制，还很便宜，你参考一下。」
陈掌柜眯着老眸仔细翻阅，愈翻愈惊喜，「小苏，你说这书可以印制，是可以一次印很多本的意思吗？」
苏畅儿点头，「嗯哼，如字面意思。」
「太好了，这字这么工整，实在是太漂亮了，连墨渍顔色都一样，不像手抄本一会儿深，一会儿浅，有时工整，有时潦草，品质不固定。」陈掌柜连连赞叹。
「如何，有兴趣吗？」
「有，当然有兴趣，你这一本《三字经》要卖多少？」
「一样价格，四十五文。」
「什么，一样价格？」陈掌柜惊呼，「你不是说可以大量制作吗？价钱怎么开得跟手抄书一样！」
「陈掌柜，我要这价钱不过分，我要给人工钱、开版模和制作成册，这些都要本钱，不然你替我出本钱啊！我虽然给你开这价钱，可是你可以以量制价。」
「以量制价？」
「是啊，你大量采购，货源充足，卖得便宜些，大家都会来跟你买，且一些买不起书的清寒子弟也能买到书，这样你不是能赚更多？」
「你说的不无道理，不过小苏啊，这里只是个小镇，学子有限啊……」陈掌柜开始哭穷，「这里要是县城，你开这价钱我是没问题，可我若要一口气跟你进许多书，也要一笔银子，卖得好不好还是个问题，你好歹要让我赚一些吧！」
她单手撑着下颚，支在柜台上，「要不，这样吧，这《三字经》你要是一次跟我进一百本，我就一本卖你二十五文钱，这样够意思了吧」」
「一百本？小苏，你是要让我卖到天荒地老啊！」
苏畅儿不以为意，「你不会在门口贴个红纸，上头写着哪几本书正在大拍卖，限量多少本，一本只需要多少银子，卖完就没，这样大家看到自然会走进来买。」
「这法子好像不错……」
「陈掌柜啊，你想想，平日来买开蒙书的，撇开那些有钱人家不说，是不是通常拿了《三字经》也会顺便询问《千字文》的价格，但是通常都问了问就把《千字文》放下。」「是这样没错，乡下人家哪有银两可以一口气买上两本书。」
「所以说，你是不是久久才能又再卖上一本《千字文》或是其他开蒙书？」
「通常买了《三字经》的人家，最快也要半年、八个月才会来买《千字文》等书。」
她笑嘻嘻地道：「所以啊，要是你大量进书，压低价格，买的人是不是就多了，相对的你赚得也多了。」
「是这样没错。」
「你甚至可以搭配促销活动，例如《三字经》跟《千字文》，你原本一本卖一两银子，现在可以便宜一些，一本卖七百文，如此就已经很吸引人了，如果两本一起买，就再便宜一百文，只要」两三百文。人都是贪小便宜的，有捡便宜的机会，往往想都不会多想，一次就带两本走的，每一本利润虽然没有以前多，但是销量大，卖愈多你赚愈多，你不这么认为吗？」
陈掌柜点头，「你说的有理，不过总得先拿几本卖卖看吧。」
「好，我先给你各十本开蒙书，要是客人反应好，你再多下订单。」她自竹萎子里各拿出十本开蒙书，「就算你一本二十八文。」
陈掌柜拿过算盘打得劈啪响，胖胖的手指掐了掐算着数，「成，就二十八文。」
结完帐，从书斋出来，苏畅儿掂了掂背后的竹篓子，看了一下街上的人潮，打算搭马车前往黎阳县城，去把剩下的书籍给卖了。
她忽略了一点，石林镇跟附近城镇读书的人有限，陈掌柜这里吃不下这么大量的书，只有到人潮多的热闹地方，这印刷书才会有销量，至于采购家具的事就只能等下次了。
苏畅儿穿越人潮前往驿站，突然看到有人在吹糖，她眼睛一亮，好奇地走过去瞧着老板那神乎其技的吹糖技术。
别说她来了几次都没见到吹糖人，在现代时，这种吹糖人也很难见到。她睁大着眼惊喜地看着老板牙齿咬着一端，一手灵活地翻弄手中的麦芽糖，不一会儿便吹出一支又一支形状晶莹剔透的吹糖，令她好心动，想买支来尝尝，可是一想到自己不太喜欢吃甜食，买一支顶多舔两口就不吃，太浪费了，想想作罢，赶紧去搭马车比较实在。
苏畅儿背好自己的竹篓子，加紧脚步往前。她记得这时间点好像有一班马车要前往县城，去迟了来不及搭上车，可得花更多的钱搭私人马车。
吵杂的人群中隐约有人喊着她的名字，她停下脚步左右张望了下，这才看见正朝她走来的任楷。
「苏畅儿，你在想什么，方才我喊了你半天都没听见的。」
「我方才在想事情，现在正要去搭驿站马车到县城。」她有些尴尬地回答他的话。
那天后，两人虽然还是有碰面，为了学习防身术，两人之间也有肢体碰触，只是两人之间总感受到一丝微妙变化，可这是什么变化却又说不出所以然来，总之她现在看到任楷就是有一种说不出的感觉和尴尬。
他指着不远处的马车，「一起走吧，我正好也要到县城一趟。」
「不用吧，我自己搭马车就好一一」
他不给她反对的机会，拿下她肩膀上的竹篓子，自顾自地向自己的马车走去。
苏畅儿秀眉轻蹙，怒瞪着已经走到马车旁边朝着她招手的任楷。东西在人家手上，不跟上去也不成了，她跺了下脚后，跟了上去。
一上车，苏畅儿便瞪向好整以睱坐在一边像个大爷似的任楷，「你很可恶耶！」
「喏，给。」他将一支不知道从哪里拿出来的梨花型吹糖拿到她眼前。
她错愕地看着他手上拿的这支吹糖，别扭地道：「我才不吃这种孩子吃的零食！」
他看着她，「那方才你还站在吹糖人旁边看半天。」
她辩解道：「我是在看老板的吹糖技术，我没看过。」
「那更没吃过，尝尝吧，小姑娘都喜欢吃吹糖人。」
「我十五岁了，哪里是小姑娘。还有，谁说每个姑娘都爱吃！」她没好气地瞪他一眼，不过还是接过，伸出舌头舔了舔手中的糖。
任楷见到那红润的小嘴与粉红的小舌，顿时想到那天两人意外的吻，脑子像是爆炸一样「轰」了一声，乱哄哄的，只觉得口干舌燥，浑身燥热，心下生出一种诡异的感觉，竟然想变成她手中那支吹糖……
苏畅儿见状，有些奇怪地问道：「任楷，你怎么了？脸突然变得好红。」
他揉了揉眉尾，找了个藉口，「没，只是觉得今日似乎热了些。」还不忘拉开车窗让风吹进来。
她噘着唇睐他一眼，本想回说：还好啊，还没到正午呢。不过想想，男人好像都比较怕热，因此没多说什么。
他转移话题，「对了，你上县城做什么？」
「卖书啊，我印了些开蒙书，镇上的书斋吃不下这么大的量，我想拿到县城问问看。」
「印刷书？」
她拿了一本给他看，「就是这个，这种印刷术要是普及的话，可以造福很多学子。」
任楷震惊地看着手中这本字体工整、大小一致的书籍，问道：「这就是你最近忙着印制的东西？」这绝对不是一般的手抄书可以比得上的，这种方法定能造福无数的莘莘学子，得让皇上知道才成。
她想起好几次他都看到她在印书，一边舔着吹糖，一边警告道：「术业有专攻，我警告你，你不许偷学，这可是我生活的依靠！」
不忍断她生计，他瞬间打消了禀告皇上，让皇上知道印刷术的念头，将书本还给她，「放心吧，我不会抢你饭碗的，我以人格保证。」
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「我今天不是来交抄写的书，而是我这里有别的书要给你。」她将放在竹篓子里的印刷的《三字经》拿出来让陈掌柜瞧，「这是印刷书，不同于抄写的，你看看。」
「印刷书是什么东西？」陈掌柜眉尾微挑，好奇地接过她递来的印刷书。
「这种印刷书品质绝对不亚于手抄书，且字迹工整，重点是它可以大量印制，还很便宜，你参考一下。」
陈掌柜眯着老眸仔细翻阅，愈翻愈惊喜，「小苏，你说这书可以印制，是可以一次印很多本的意思吗？」
苏畅儿点头，「嗯哼，如字面意思。」
「太好了，这字这么工整，实在是太漂亮了，连墨渍顔色都一样，不像手抄本一会儿深，一会儿浅，有时工整，有时潦草，品质不固定。」陈掌柜连连赞叹。
「如何，有兴趣吗？」
「有，当然有兴趣，你这一本《三字经》要卖多少？」
「一样价格，四十五文。」
「什么，一样价格？」陈掌柜惊呼，「你不是说可以大量制作吗？价钱怎么开得跟手抄书一样！」
「陈掌柜，我要这价钱不过分，我要给人工钱、开版模和制作成册，这些都要本钱，不然你替我出本钱啊！我虽然给你开这价钱，可是你可以以量制价。」
「以量制价？」
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「你说的不无道理，不过小苏啊，这里只是个小镇，学子有限啊……」陈掌柜开始哭穷，「这里要是县城，你开这价钱我是没问题，可我若要一口气跟你进许多书，也要一笔银子，卖得好不好还是个问题，你好歹要让我赚一些吧！」
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