田园福妻 第二十六章
作者：莳萝
更新：1490342836 字数：2971
「锦织绣庄就在这条街的前头，不如小娘子跟在下一起到店里详谈如何？」他做出请的手势。
「行，走吧。」
一进到锦织绣庄，沈德昌马上领她到后面的花厅，并吩咐负责接待的丫鬟准备茶点、帮忙照看两个小孩。
「小娘子不知如何称呼。」
沐绫萝呷了口茶，「我姓沐，叫我沐娘子即可。」她顿了顿，又道：「沈掌柜，我时间不多，一会儿就得赶去与村人集合，我们先谈合作事宜吧。」
「沐娘子，你制作的背心、手套和帽子，锦织绣庄皆很有兴趣，我有两个方案，一个是一次性支付一笔费用买下你的做法，二是由你制作后，再将成品卖给锦织绣庄。」
「沈掌柜，你在提这两个方案之前，是否想过材料供应？」
她这么一说，沈德昌顿时惊觉自己忘了这事，懊恼地看着沐绫萝，用力拍了下脑袋，「唉呀，我怎么把这么重要的事情给忘了，不过这棉线不难调配，放心。」
她笑盈盈地看着他，「那就好，不过你的提议我都不喜欢，我倒是有个提议，沈掌柜你考虑看看。」
「你说。」
「沈掌柜，你看上我织的背心，可是我觉得你应该先看重手套才是。」
他不解，「手套？如今冬天未到，手套需求量应该不大。」
「不，其实你错了，沈掌柜，手套可不是只有保暖的功能，做粗活时带着的话，就不容易受伤。」她从竹萎子里拿出一只使用过的棉手套递给他，「这是我工作时戴的手套，这手套有弹性，能贴合手掌，不仅可以增强抓力，还可以保护手部。」
沈德昌新奇的看着棉手套，顾不得根本不是他的尺寸，迳自戴上，并去拿取东西。
一经测试，果然如她所说，抓力强了许多，令他感到非常不可思议。
她介绍着，「我这织法，只要是线，都可成型，像棉线、麻线就很适合搬运工、做粗活的工人戴，且这手套的手指部分可以织成半截，露出手指方便工作，又不用担心冻伤。」
他明白了，「你的意思是现在可以先推出棉线或麻线织的手套，然后我们趁着天冷之前大量赶制毛线，再在冬天时推出毛衣、毛袜、毛手套是吧？」
「是的。」
「沐娘子，你说的我心都痒了，我们赶紧来谈谈合作吧。」沈德昌看着眼前的织品，脑中幻想着银子雨不断的砸在他头上，「我提的那两个方案你觉得如何？」
「不如何，我不喜欢这两个方案。」
「那——」
「我有第三个方案，就是你们提供材料，东西由我制作，你们付我手工费，且我要抽成，前三年每卖一件织品，扣掉成本后我要抽四成，三年后我们再谈。」
「什么，抽四成？！」沈德昌惊呼后随即一脸为难，「沐娘子，实话跟你说，我们锦织绣庄跟许多人做生意买卖，从没有人提出分成合作的条件。」
她捧着茶不疾不徐的呷了口，笑咪咪的道出他的心思，「沈掌柜，我们明人不说暗话，我没有猜错的话，用棉线制成的手套，成本加工钱大约二十文钱，锦织绣庄卖出的绣品可没有低于一两的，你在中间牟取的可是暴利。
「凡事总有第一次，沈掌柜可以考虑看看，我不强求，酒香不怕巷子深，相信你早已看出这些织品可以为锦织绣庄带来庞大的利润，否则你不会半路拦下我，要与我做生意，毕竟手套在东璃国可是头一回亮相，利润相当高。」
他皱眉，「你说的没错，我并不想放弃这可以发财的机会，只是我的权限没有这么大……」
「不如这样吧，我再让一步，你可以用一百两买断我这三年的手艺，一双手套我收你十八文的工钱，售出后我就抽两成，你写信问问你们东家，我不强求，不过，沈掌柜，我会织的样式可不是只有你看到的这几样，且三年内我不会把同款织法出售给其他同行。」
她神色淡然的看着他，摆出一副无所谓的模样。
沈德昌急得不行，又不好自己下决断，「这……」
「沈掌柜，我编织的东西市面上可没有唷，做生意不是该看准时机下手吗，要是让其他绣庄抢得先机，沈掌柜可是会扼腕的。」
这种难得大发利市的好机会，他可不想便宜了其他竞争对手。沈德昌用力一咬牙，「沐娘子，要不这样吧，我付你五十两买断的手艺费，棉跟麻手套先各织三百五十双给锦织绣庄，我送一部分到京城试卖看看反应，棉手套我以一双二十五文钱、麻手套以一双十五文钱跟你收购。
「看销售情况，我再将你所提的条件写信告知东家，由他决定，如若东家不允，这次合作后，你就不必顾虑锦织绣庄，可以跟其他同行合作？，如若东家同意你的要求，我们再重新谈契约，你认为如何？」
沐绫萝笑着点头，「好，就这么决定，毕竟是第一次买卖，我们还是谨慎些好，白纸黑字写清楚。」这织法目前根本没有人会，她倒不担心那些手套交出去会被仿制。
「这样最好不过。」沈德昌也担心口说无凭，她转身又将这款式卖给他人，那可就麻烦了。
简直就是天上掉下大馅饼，沐绫萝摸着怀中的五十两银票，感觉自己走路轻飘飘的，毫无真实感，她没想到这么简单就能谈成一笔生意。
不管跟锦织绣庄日后是否还有合作机会，她相信只要手套销售出去，一定会造成回响，不怕其他业者不找来。
一想到这里，她好像已经可以感觉到银子不断朝她砸过来的爽快感了。
饥荒已经过了，本就不缺银两的她现在又谈成这笔生意，她决定不再沉潜，要大肆采购一番，再整修房子，于是她问了准备派人先将棉线、麻线送到她家的沈德昌，可否等她采购完再一起送回去，沈德昌二话不说马上同意。
女人购物是很疯狂的，等她将所有东西都采买好，便搭上锦织绣庄的马车来到镇外古井边知会村长她不搭牛车了。
来到古井边，只见一起前来的村人们都到齐了，牛车上也塞满了村人购买的物品。
桂花婶惊诧的看着搭着马车的沐绫萝，「悦儿，你这是……」
「桂花婶，我跟锦织绣庄谈成了一笔生意，有重要的事要和你说，还有事要和你商量，你跟我一起搭马车回去，我们马车上谈好吗？」见桂花婶点头，她转而道：「村长,我先回村子了。」
马车走动后没多久，桂花鑛忍不住问道：「悦儿啊，你说的重要事情是什么？」
「小康，现在姑姑有事情要跟婶婆谈。」沐绫萝从一个包袱里取一袋桂花糖交给孩子们，「你跟弟弟一起吃桂花糖，不要吵姑姑跟奶奶好吗？」
「好，谢谢姑姑，小康会跟弟弟玩，不让他吵姑姑。」小康两眼亮晶晶的看着手中的桂花糖，用力点头。
她拿出一团棉线跟手套，「桂花婶，我要跟你说的事情就是这个，我想带着你们一起赚钱。」
「这是手套？」桂花婶疑惑的指着她手上的东西，「这怎么赚钱？」
「我已经跟锦织绣庄的掌柜谈好，织手套交给他们贩售，一双麻手套的价钱为十五文钱，棉手套为二十五文钱，我想找你一起织这手套。」
「什么，十五文钱跟二十五文钱！」桂花婶瞪大眼睛。
「是的，两种价格的差别只在于棉跟麻而已，麻手套是要卖给做粗活的人，因此价钱不高，棉手套是要卖给有钱的千金小姐和大爷来保暖双手，织法较精细，价钱也较高。初学者先织麻手套，等上手了再织棉手套。」
「原来如此。」
「桂花婶，不知道你愿不愿意跟我一起做这差事？」
「好，当然好，这简直就是天上掉馅饼的好差事，怎么会不好！」要知道，到镇上做粗活一天的工钱也才二十文，可一双手套最少就有十五文钱，只要学会了织法，一天好歹也能织出两双手套吧。
「因为锦织绣庄要的量有些大，又赶着要，桂花婶你是村里的老人，每一家的妇人人品也都一清二楚，我想请你帮忙找几个手脚干净俐落、口风紧的妇人一起赚这钱。」她看着还未回神的桂花婶，强调道：「手工是其次，最主要是人品，锦织绣庄买这些东西可是要用来赚大钱的，因此一定不能将织法泄漏出去，否则人家干么出这么高的价格，是吧？
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「行，走吧。」
一进到锦织绣庄，沈德昌马上领她到后面的花厅，并吩咐负责接待的丫鬟准备茶点、帮忙照看两个小孩。
「小娘子不知如何称呼。」
沐绫萝呷了口茶，「我姓沐，叫我沐娘子即可。」她顿了顿，又道：「沈掌柜，我时间不多，一会儿就得赶去与村人集合，我们先谈合作事宜吧。」
「沐娘子，你制作的背心、手套和帽子，锦织绣庄皆很有兴趣，我有两个方案，一个是一次性支付一笔费用买下你的做法，二是由你制作后，再将成品卖给锦织绣庄。」
「沈掌柜，你在提这两个方案之前，是否想过材料供应？」
她这么一说，沈德昌顿时惊觉自己忘了这事，懊恼地看着沐绫萝，用力拍了下脑袋，「唉呀，我怎么把这么重要的事情给忘了，不过这棉线不难调配，放心。」
她笑盈盈地看着他，「那就好，不过你的提议我都不喜欢，我倒是有个提议，沈掌柜你考虑看看。」
「你说。」
「沈掌柜，你看上我织的背心，可是我觉得你应该先看重手套才是。」
他不解，「手套？如今冬天未到，手套需求量应该不大。」
「不，其实你错了，沈掌柜，手套可不是只有保暖的功能，做粗活时带着的话，就不容易受伤。」她从竹萎子里拿出一只使用过的棉手套递给他，「这是我工作时戴的手套，这手套有弹性，能贴合手掌，不仅可以增强抓力，还可以保护手部。」
沈德昌新奇的看着棉手套，顾不得根本不是他的尺寸，迳自戴上，并去拿取东西。
一经测试，果然如她所说，抓力强了许多，令他感到非常不可思议。
她介绍着，「我这织法，只要是线，都可成型，像棉线、麻线就很适合搬运工、做粗活的工人戴，且这手套的手指部分可以织成半截，露出手指方便工作，又不用担心冻伤。」
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「是的。」
「沐娘子，你说的我心都痒了，我们赶紧来谈谈合作吧。」沈德昌看着眼前的织品，脑中幻想着银子雨不断的砸在他头上，「我提的那两个方案你觉得如何？」
「不如何，我不喜欢这两个方案。」
「那——」
「我有第三个方案，就是你们提供材料，东西由我制作，你们付我手工费，且我要抽成，前三年每卖一件织品，扣掉成本后我要抽四成，三年后我们再谈。」
「什么，抽四成？！」沈德昌惊呼后随即一脸为难，「沐娘子，实话跟你说，我们锦织绣庄跟许多人做生意买卖，从没有人提出分成合作的条件。」
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桂花婶惊诧的看着搭着马车的沐绫萝，「悦儿，你这是……」
「桂花婶，我跟锦织绣庄谈成了一笔生意，有重要的事要和你说，还有事要和你商量，你跟我一起搭马车回去，我们马车上谈好吗？」见桂花婶点头，她转而道：「村长,我先回村子了。」
马车走动后没多久，桂花鑛忍不住问道：「悦儿啊，你说的重要事情是什么？」
「小康，现在姑姑有事情要跟婶婆谈。」沐绫萝从一个包袱里取一袋桂花糖交给孩子们，「你跟弟弟一起吃桂花糖，不要吵姑姑跟奶奶好吗？」
「好，谢谢姑姑，小康会跟弟弟玩，不让他吵姑姑。」小康两眼亮晶晶的看着手中的桂花糖，用力点头。
她拿出一团棉线跟手套，「桂花婶，我要跟你说的事情就是这个，我想带着你们一起赚钱。」
「这是手套？」桂花婶疑惑的指着她手上的东西，「这怎么赚钱？」
「我已经跟锦织绣庄的掌柜谈好，织手套交给他们贩售，一双麻手套的价钱为十五文钱，棉手套为二十五文钱，我想找你一起织这手套。」
「什么，十五文钱跟二十五文钱！」桂花婶瞪大眼睛。
「是的，两种价格的差别只在于棉跟麻而已，麻手套是要卖给做粗活的人，因此价钱不高，棉手套是要卖给有钱的千金小姐和大爷来保暖双手，织法较精细，价钱也较高。初学者先织麻手套，等上手了再织棉手套。」
「原来如此。」
「桂花婶，不知道你愿不愿意跟我一起做这差事？」
「好，当然好，这简直就是天上掉馅饼的好差事，怎么会不好！」要知道，到镇上做粗活一天的工钱也才二十文，可一双手套最少就有十五文钱，只要学会了织法，一天好歹也能织出两双手套吧。
「因为锦织绣庄要的量有些大，又赶着要，桂花婶你是村里的老人，每一家的妇人人品也都一清二楚，我想请你帮忙找几个手脚干净俐落、口风紧的妇人一起赚这钱。」她看着还未回神的桂花婶，强调道：「手工是其次，最主要是人品，锦织绣庄买这些东西可是要用来赚大钱的，因此一定不能将织法泄漏出去，否则人家干么出这么高的价格，是吧？
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